Lead scoring é um sistema de pontuação que se baseia em dados de perfil e de interesse de um lead para gerar uma nota e qualificar este cliente em potencial. Essa pontuação é definida a partir da comparação do perfil do lead com a sua persona. Dessa forma, o lead Scoring mostra quais leads estão mais preparados para comprar, quais ainda precisam ser nutridos e quais devem ser ignorados ou descartados.