ICP é a sigla para Ideal Customer Profile, que em português significa Perfil de Cliente Ideal. O ICP é uma representação do cliente ideal para uma empresa, descrevendo as características demográficas, comportamentais, psicográficas e outras que o tornam um ajuste perfeito para os produtos ou serviços oferecidos.

Ao criar o ICP, uma empresa busca identificar os clientes que têm maior probabilidade de se beneficiar de seu produto ou serviço, gerar maior valor ao negócio e estabelecer uma relação duradoura e lucrativa. O ICP ajuda a empresa a direcionar seus esforços de marketing e vendas de forma mais eficiente, concentrando-se nos clientes que estão mais alinhados com sua proposta de valor.