BANT é um framework de qualificação de leads criado pela IBM para categorizar possíveis clientes por prioridade de forma simples e rápida. A palavra “BANT” é uma sigla dos quatro critérios usados para avaliar os leads: Budget (orçamento), Authority (autoridade), Need (necessidade) e Timeframe (urgência).

Com base nisso, os profissionais podem priorizar negociações com mais probabilidade de fechamento. O processo é bastante simples e acontece por meio de uma série de perguntas feitas ao lead em alguma etapa do funil de vendas.